【コースご購入の際のご注意】
manebi.jpサービスの終了に伴い、この動画は2022年10月31日(月) 12時以降視聴できなくなります。
ご了承の上、コースをご購入下さい。
詳細: https://manebi.jp/ja/news/newsdetail/655
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コースの料金
Course Price
こんな方向け
Target
- 営業力を強化したい方
- 電話でのアポイントを学びたい方
コースの概要
Course Summary
社長と営業部門向け【営業力強化研修】-自学自習できるプログラム-
本コースは実践で役立つ「応酬話法」を伝授します。
自社の営業力強化したい経営者の方、
ご自身の営業力を向上させたい方必見です!!
【動画内容】
チャプター1 【解説テキスト】
・「営業」を理解する
・「営業」のセールスプロセス
・P-D-C-A-A(自知サイクル)
・見込客の発見
・電話アポイント(応酬話法)
・現状調査と会社案内
・プレゼンテーション(ご提案)
・クロージング(ご契約)
・紹介入手(見込客の発見)
・オンカメラロールプレイ
チャプター2 【自学自習できるプログラム】
・電話アポイントと応酬話法(モデルロールプレイ・ロールプレイ)
・「リスト」から新商品発表会に集客する電話アポイント
・成功する電話アポイント!応酬話法(反対処理)
・紹介入手話法(モデルロールプレイ・ロールプレイ)
コースの内容
Course Curriculum
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レッスン1
「営業を理解する」、P-D-C-A-A(自知サイクル)、「営業」のセールスプロセス
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レッスン2
見込客の発見、電話アポイント(応酬話法)
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レッスン3
現状調査と会社案内、プレゼンテーション(ご提案)、クロージング(ご契約)
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レッスン4
紹介入手(見込客の発見)、オンカメラロールプレイ
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レッスン5
はじめ
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レッスン6
電話アポイントの7つのステップ
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レッスン7
反対処理(応酬話法)のモデルロールプレイ
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レッスン8
反対処理(応酬話法)の練習
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レッスン9
紹介先に電話するモデルロールプレイ
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レッスン10
紹介先に電話する練習
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レッスン11
「リスト」から集客する電話のモデルロールプレイ
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レッスン12
「リスト」から集客する電話の練習
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レッスン13
「リスト」からセミナー集客する際の秘書対応
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レッスン14
成功する電話アポイント!得意先から「紹介された人」へのアプローチ・モデルロールプレイ
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レッスン15
「リスト」(未知の人)から集客するアプローチのモデルロールプレイ
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レッスン16
見込客:資料を送ってもらえませんか?、同業の仕事をしている友人がいます、興味がありません、時間がありません
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レッスン17
紹介入手の6ステップ
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レッスン18
紹介入手のモデルロールプレイ
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レッスン19
紹介入手のロールプレイ(練習)
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レッスン20
実際に使うスクリプトの練習:得意先から「紹介入手」する紹介依頼の6ステップ(音声有り)
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レッスン21
実際に使うスクリプトの練習:得意先から「紹介入手」する紹介依頼の6ステップ(音声無し)
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レッスン22
最後に
チャプター 1 解説テキスト
チャプター 2 自学自習できるプログラム
全22レッスン
22本の動画(約01:15:58)
先生について
About Teacher
株式会社ケンコンサルタンツ
代表取締役 小坂井 重樹
東北大震災直後、企業にとって今こそ本当に必要なものは社員の「営業力」だと感じ、2011年5月株式会社ケンコンサルタンツを創業。
東京・大阪・名古屋を中心に、企業向け営業力アップ・人事管理コンサルタントとして問題解決に取り組む。
プルデンシャル生命保険株式会社 設立メンバー
元執行役員常務、営業本部長、市場開発本部長